合作：希望上堡梯田成為土地眾籌的典范。

問題二：商務(wù)人群憑什么青睞上堡梯田？

現(xiàn)象：很多眾籌品牌雖然找準(zhǔn)了目標(biāo)消費(fèi)群，但在具體訴求上缺少差異化，只是按照傳統(tǒng)套路賣產(chǎn)地、產(chǎn)品，和別人無法區(qū)隔，失去了眾籌的意義，也讓眾籌的成績慘淡。突出的例子是五常大米和陽澄湖大閘蟹，雖然是做眾籌，只是換湯不換藥，你的五常米和別人的沒有什么不同，你的陽澄湖大閘蟹也是普通的大閘蟹，消費(fèi)者始終找不到產(chǎn)品的獨(dú)特性，從而喪失了興趣。

本質(zhì)：在智慧天成看來，這種興趣的喪失本質(zhì)是差異化價值缺失產(chǎn)生的結(jié)果。不管是眾籌也好，還是零售也罷，商務(wù)人群消費(fèi)的核心理由是購買不同，是產(chǎn)品的價值代表了商務(wù)人群的身份與情懷，激發(fā)了其的欲望，所以才掏錢消費(fèi)，如果不具備這種差異化價值，要想打動見多識廣的商務(wù)人群，其實(shí)比打動普通消費(fèi)者更難。

策略：從商務(wù)人群的價值性需求出發(fā)，對接當(dāng)前國潮涌動、國外勢力涌動等社會現(xiàn)實(shí)，上堡梯田只有充分激發(fā)自己的中國元素或者說中國代表性，才能真正形成差異化，實(shí)現(xiàn)稀缺性，讓商務(wù)人群有所感，有所悟，從而愿意拿出現(xiàn)金，參與眾籌。

結(jié)果：經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，智慧天成對上堡梯田稀缺性價值進(jìn)行了充分挖掘，讓上堡梯田實(shí)現(xiàn)三個代表：代表中國古老的農(nóng)耕文明、代表當(dāng)代青山綠水生態(tài)文明、代表中國成為了全球農(nóng)業(yè)重要文化遺產(chǎn)。上堡梯田本質(zhì)上和長城、故宮、兵馬俑一樣，是中國獨(dú)有符號，而這正是其稀缺性所在。

問題三：上堡梯田怎樣才能和商務(wù)人群共鳴？

現(xiàn)象：相當(dāng)多的眾籌品牌都可以挖掘到大的價值，但大價值最大的問題是不接地氣。具體說就是消費(fèi)者能感知能聯(lián)想，但觸摸不到，這就會影響消費(fèi)人群的決策效率。很多品牌的不成功也正在于此。

本質(zhì)：在智慧天成看來，高能上九天攬?jiān)拢�低能腳上沾滿泥，這就是一個價值體系的最高境界。因?yàn)榭捎|摸，所以消費(fèi)者就容易買單。

策略：上堡梯田從稀缺性上是全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)，但從共鳴性上，必須回到人情事故上來，讓其與每個人的情感都發(fā)生交集，看到上堡梯田，能想到自己的身邊人，而要實(shí)現(xiàn)這樣的效果，就必須回到精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興上來。

結(jié)果：精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興本質(zhì)上扶助的是人，振興的也是人，而上堡梯田真正的種植者，大多是六十歲以上的花甲老人，是“每個人”的父輩，是大家的“鄉(xiāng)親”，基于這種挖掘，智慧天成項(xiàng)目組將上堡梯田的價值共鳴定位為“為了天梯上的花甲耕者”，這是眾籌的立腳點(diǎn)，也是共鳴的公益性所在，是真正打動商務(wù)人群心靈的樞紐。

問題四：上堡梯田究竟能給商務(wù)人群什么利益？

現(xiàn)象：眾籌雖然價值至上，但其背后都有豐厚的市場利益驅(qū)使，才能讓定制眾籌可持續(xù)。大多眾籌項(xiàng)目失敗的重要原因就是利益設(shè)置不合理，雖然價值高、口號響，但在具體的利益上，商務(wù)人群算不過賬，因此叫好不叫座，無人捧場。

本質(zhì)：智慧天成分析后認(rèn)為，核心就在于利益溢出，雖然看起來一畝地高達(dá)15000元，但產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的數(shù)量核算下來，價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了付出的成本，因此商務(wù)人群從心理上覺得物超所值，買了好東西，還順便做了有價值的公益，因此愿意買單；上堡梯田要叫得響，同樣需要實(shí)現(xiàn)價值溢出。

策略：充分激發(fā)崇義、上堡梯田的資源，產(chǎn)品上不僅有當(dāng)?shù)刈顬榭粗氐拿祝�還應(yīng)該有茶，更重要的是還要滿足當(dāng)前商務(wù)人群愿意旅游的需求，將旅游同樣作為眾籌產(chǎn)品整合進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)買一畝地，全家受益的綜合效果。

結(jié)果：智慧天成基于崇義、上堡資源，設(shè)計(jì)了物質(zhì)、精神雙重互動的產(chǎn)品體系：

物質(zhì)互動：形成“一畝三分地”基礎(chǔ)產(chǎn)品+團(tuán)購的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

認(rèn)種一畝地：9999元，享受價值7888元上堡稻禮+價值5889元特產(chǎn)大禮崇義五寶 + 價值6889元尊享旅游大禮三重豪禮，總價值20666元。

認(rèn)種三分地雖然權(quán)益同樣縮減三分之二，但同樣是首善大使。

在此基礎(chǔ)上，智慧天成還設(shè)置了認(rèn)種5畝、10畝、20畝、50畝的團(tuán)購服務(wù)，認(rèn)種越多，價格越低。

精神互動：一份專屬服務(wù)+一份深刻教育。

一份專屬服務(wù)：讓商務(wù)人群在崇義得到無上禮遇。

1) 專屬稻田標(biāo)簽：在田間，為客戶制作專屬稻田標(biāo)簽，表明客戶專屬、尊享地位。

2) 專屬個性包裝： 為客戶郵寄的大米，全部采用個性化包裝。

3) 專屬分享服務(wù):新米上市后，根據(jù)客戶提供郵寄地址，一次性將產(chǎn)品免費(fèi)郵寄到客戶指定的地址。

4) 專屬體驗(yàn)服務(wù)：為客戶提供研學(xué)、團(tuán)建、親子春耕和秋收體驗(yàn)提供場地及相關(guān)服務(wù)。

一份深刻教育：提倡商務(wù)人群帶孩子來，感受“粒粒皆辛苦”農(nóng)耕教育，實(shí)現(xiàn)傳承農(nóng)耕文化，完成愛國主義教育的目的。

至此，崇義上堡梯田眾籌品牌構(gòu)建基本完成——

精準(zhǔn)性——面向商務(wù)人群

稀缺性——主打獻(xiàn)給您的全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)，讓上堡梯田成為中國農(nóng)耕的代名詞

公益性——認(rèn)種上堡梯田，致敬天梯上的花甲耕者

互動性——一畝三分地套餐、團(tuán)購套餐外加親子教育

問題五：價值體系怎樣傳遞給商務(wù)人群？

現(xiàn)象：相當(dāng)多的眾籌品牌在落地時往往喜歡依賴一個平臺，淺嘗輒止，導(dǎo)致品牌價值發(fā)揮有限，無法形成產(chǎn)品的規(guī)模化定制。

本質(zhì)：在智慧天成看來，上堡梯田的成功是精準(zhǔn)性、稀缺性、公益性與互動性的成功，更是系統(tǒng)化落地的成功。唯有多開辟平臺，將每一個平臺提供的機(jī)會進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)營，才能價值最大化。

策略：與崇義崇天然食品有限公司深入商議，廣泛參與會議，以價值性＋形象性＋銷售氛圍性合一的系統(tǒng)性營銷策略，將每一次路演都當(dāng)做最后一場路演去準(zhǔn)備，去參與。

結(jié)果：2020年8月，崇天然食品有限公司奔赴廣州、上海連續(xù)參加會議；2020年9月28日，在崇義當(dāng)?shù)嘏e辦大型眾籌會議，智慧天成全程參與，在眾籌大會上，智慧天成項(xiàng)目組親臨場地，從文案的撰寫到方案的改進(jìn)再到設(shè)計(jì)的指導(dǎo)，巨細(xì)無遺地和崇天然融合為一，最終實(shí)現(xiàn)了短短三個月時間，認(rèn)種1600畝的佳績，成為眾籌定制農(nóng)業(yè)的經(jīng)典案例。

結(jié)語：眾籌定制成功的普遍規(guī)律：人群要做到精準(zhǔn)性，價值要做到稀缺性，情懷要做到公益性，利益要做到互動性，運(yùn)營要做到系統(tǒng)性。只要做到五性，定制眾籌就一定能成功！